物件の価額には、査定価額、媒介価額、売り出し価額の３つの価格があります。先ほど触れたように、媒介事業者が、物件調査を行い、土地建物の登記簿や建築確認申請書の副本を見て、査定して物件につけた価格が査定価額です。

媒介価額とは、依頼者と媒介業者の間で媒介契約を取り交わすときに決める価格で、「成約予定価額」といわれます。この価格は媒介契約上の努力目標となる価格です。「売り出し価額」は、実際に売り出される価額をいいます。その地域の市場が活性化しているときには、媒介業者は強気の値付けをしてより高い価額で売り出します。一方、市場が沈静化している、物件の魅力が乏しいときなどには、媒介業者は媒介価額に売値を近づけて市場にだすこととなります。

売り出し価額は、その地域の市場の状況、その物件の持つ特性などによって左右されます。そのため媒介業者は物件をできるだけ高額で売るためのテクニックを駆使して物件を販売します。

媒介業者は、その物件のよりよい売り方を依頼者に提案します。その地域の市場の状況と、依頼者の希望売り出し価額にあまりにも乖離がある場合には、媒介業者が適正価格を提案したり、その物件とその地域の市場性が合わない場合には、物件をそのまま売るのではなく、建物に手を加えて付加価値を付けたうえで売却するとか、敷地が広い場合には分割して販売するなどの提案を行い、その物件が売れるよう努力してくれます。